Тагове: продажби

3 Ключови инструмента за управление на продажбите в магазини

Независимо дали икономическият цикъл е в период на растеж или спад, т.е. без значение дали живеем във времена на „ирационален оптимизъм“ или финансова криза има три основни индикатора, чрез които се управляват магазини в сектора на търговията на дребно.

Първият начин е да насърчим колкото се може по-голям брой потенциални клиенти да се отправят към нашите магазини. В този случай отправяме предизвикателството към отдела по „Маркетинг и реклама“. Специалистите имат за задача да предложат атрактивни промоции и привлекателни за аудиторията реклами, чрез които да се увеличи потока от потенциални клиенти.

Вторият начин е да провокираме вече влезлите в магазина клиенти да пазаруват повече, така че да повлияят осезаемо на индикатора „средна сума на продажбите“, т.е. това е измерител, който се извежда от съотношението на общия брой клиенти спрямо оборота на магазина. Този индикатор се влияе същевременно от рекламната политика на компанията и работата на отдел „Маркетинг и реклама“, от промоционалните активности, както и от умението на търговците да предложат съпътстващи или допълнителни продукти на клиентите.

Третият ключов елемент за ефективно управление на търговски обекти е „коефициентът на превръщане“. Този индикатор много често се пренебрегва и това провокира рядката му употреба от мениджърите, управляващи магазини. Важно е да се отбележи, че използването на „коефициента на превръщане“ за „навигиране“ на продажбите изисква да се измерва броя на посетителите в търговски обекти, т.е. да се използват системи за броене на клиентопотока.  Все повече търговци е важно да научат, че използването на третия ключов елемент за управление на продажби, ще окаже съществено въздействие върху техните нива.

Готов ли си да продаваш? 13 съвета за планиране на продажбите

Ивайло Кунев представя на вашето внимание аудио книгата „Готов ли си да продаваш? 13 съвета за планиране на продажбите“
Темата за планирането на продажбите е от тези, които остават извън светлината на прожекторите, но ако искате да получите значително предимство пред конкурентите си и да реализирате повече продажби, то тази аудио книга е за вас.
Какво ще научите:

  • Как да анализирате пазара, конкурентите и клиентите?
  • Как да откривате, сегментирате и продавате на онези 20% от клиентите, които ще ви донесат 80% от продажбите ви?
  • Как по най-ефективен начин да си поставяте търговски цели?
  • Как да се възползвате от „фунията на продажбите“

За поръчки и допълнителна информация: office@rid.bg

Гледайте видео презентацията тук:

Измервате ли обективно представянето на вашите магазини?